??招生無(wú)論什么時(shí)候都是教育行業(yè)首當(dāng)其沖的話題，那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必須要掌握的？
??大家應(yīng)該都很清楚，考量一個(gè)機(jī)構(gòu)是否能夠生存的重要指標(biāo)就是報(bào)名轉(zhuǎn)化率，而報(bào)名來(lái)源主要分為新簽和續(xù)費(fèi)兩個(gè)部分，這篇文章我們主要對(duì)新簽客戶(hù)這一塊來(lái)做簡(jiǎn)要分析，首先我們要掌握新簽客戶(hù)群體的基本來(lái)源渠道。通常新簽客戶(hù)的來(lái)源我們分為以下幾種渠道：
??1、Walk in
??通俗講就是自己主動(dòng)走上門(mén)來(lái)進(jìn)行咨詢(xún)的，這一類(lèi)人群目的性明顯，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有比較高的認(rèn)可和信任基礎(chǔ)，具有非常強(qiáng)的報(bào)名意向。
??2、轉(zhuǎn)介紹
??就是通過(guò)你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的會(huì)員介紹過(guò)來(lái)體驗(yàn)的，這一類(lèi)人群通常是因?yàn)槭烊说挠H近關(guān)系，間接對(duì)機(jī)構(gòu)也產(chǎn)生一定信任，所以也有較高報(bào)名意向。
??3、地推
??也就是線下發(fā)單頁(yè)等推廣形式，說(shuō)明宣傳的內(nèi)容還是對(duì)他有一定作用、產(chǎn)生了一定吸引力的，所以較有意向。
??4、線下活動(dòng)
??一般是通過(guò)機(jī)構(gòu)舉行的一些線下活動(dòng)，比如公開(kāi)講座、宣傳活動(dòng)等，對(duì)機(jī)構(gòu)有所了解并產(chǎn)生興趣，有一定的意向。
??5、異業(yè)合作
??異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源，來(lái)降低成本、提高有效率的合作方式，也就是通過(guò)不同行業(yè)推薦來(lái)的客戶(hù)，有一定意向。
??6、代理招生渠道
??這里通常是指學(xué)員通過(guò)代理招生網(wǎng)站這樣的第三方平臺(tái)進(jìn)來(lái)，該類(lèi)學(xué)員也比較具有針對(duì)性，通過(guò)第三方平臺(tái)的信任，進(jìn)而選擇所推薦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，屬于意向較強(qiáng)的類(lèi)型。