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外貿跟單員如何報價?

2020.01.30

發(fā)布者:網(wǎng)上發(fā)布

  如何報價?

  (1)不管是服裝,還是其他任何產品,產品的報價,永遠都只有四個要素:報價=成本+利潤+雜費。你所說的“報價太難”

  應該指“成本” 吧? 其實一般公司里,成本是采購部根據(jù)PMC提供的BOM表核算成本,再讓老總加損耗以及內部利潤最

  后才是真正的成本。這一部分的工作應當不是你來做的吧? 你只需讓老總提供成本,你再加上利潤以及相關的雜費,就是

  最終報價了。

  (2)熟悉產品,一是上網(wǎng)搜相關資料,另外一個最直接的辦法當然就是下到工廠里的生產線上去,了解制造過程。另外一

  個辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看,可以了解不同產品的不同用料。

  為什么客戶說我的價格太高?

  有一個客戶說我們公司給報的價是別人的兩倍,但是說還肯跟我們談。我們的報價就是正常的報價,我又算了算,

  報價沒有多大壓縮的空間。

  這個客戶應該是個比較大的客戶。 我問了問他的目標價格,兩天了還沒給回呢。以前都是一天一封的。

  根據(jù)你提供的資料,有以下幾種可能

  (1)客戶是一個老買手,很清楚這種產品的成本。而你報的價格又比同行業(yè)的高出許多。

  (2)客戶是一個老買手,但是他采購的是相對低端的產品,所以,雖然你的產品與他詢的產品“相同”,但是用料不一樣,

  也可能導致價格高出很多。

  (3)客戶沒有誠意采購。

  不管是以上哪種情況,只要客戶反應價格高出一倍,都值得提高警惕。建議去阿里巴巴上搜相同產品同行的大概報價。所謂知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

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